How to Write a Restaurant Business Plan

Из чего состоит рабочий план

Четыре расчёта, остальное — оформление. Вклад одного чека: средний чек минус продукты, упаковка и переменные расходы. Постоянные расходы в месяц: аренда, оклады, подписки, коммунальные, обслуживание. Точка безубыточности: второе делить на первое, в чеках в день. И запас денег до её достижения — обычно это самая недооценённая строка, потому что выход на поток занимает месяцы, а расходы идут с первого дня.

Какие допущения ломают план

Средний чек из головы, а не из сопоставимых заведений. Загрузка с первого месяца на уровне зрелого заведения. Food cost по чистому весу без коэффициента отхода. И отсутствие расходов на привлечение: гости не приходят сами, а в доставке канал надо наполнять трафиком. План, в котором прибыль появляется в первый месяц, почти всегда содержит минимум два из этих четырёх допущений.

Как проверять план после открытия

Сравнивать не выручку с планом, а четыре расчёта с фактом: вклад чека, постоянные расходы, фактическое число чеков и срок до безубыточности. Отклонение по вкладу означает проблему в меню или ценах, по числу чеков — в локации или привлечении. Это разные болезни с разным лечением, и общая цифра выручки их не различает.

Business Plan Structure

1. Executive summary, 2) Market analysis, 3) Marketing strategy, 4) Operations plan, 5) Financial plan, 6) Risk analysis.

Financial Model

Include: startup investments, operating costs, 3-year revenue forecast, break-even point, ROI. Average restaurant payback: 18-36 months.