Calculator: what aggregator commission costs you
Enter your order count and average check to see monthly commission and the break-even point where your own channels start earning more than they cost.
Что именно считается
Сумма, которую заведение отдаёт площадкам за месяц, и точка, с которой собственные каналы продаж начинают приносить больше, чем стоят. Расчёт простой и проверяемый: число заказов через агрегаторы, умноженное на средний чек и на ставку комиссии, даёт месячный платёж площадкам. Против него ставится стоимость собственного контура — подписка плюс отдельно тарифицируемые модули.
Почему комиссию нельзя сравнивать с подпиской напрямую
Комиссия — переменный расход: она растёт вместе с выручкой и не кончается никогда. Подписка — почти постоянный: при росте заказов её доля в выручке падает. Поэтому точка окупаемости существует, и она ниже, чем кажется. Второе отличие: за комиссию вы получаете трафик площадки, за подписку — собственный канал и клиентскую базу. Это разные вещи, и отказываться от площадок целиком расчёт не предлагает.
Чего расчёт не учитывает
Он не учитывает расходы на привлечение гостей в собственные каналы — а они есть, потому что площадка даёт трафик, а свой канал нет. Не учитывает стоимость доставки своими курьерами против доставки площадкой. И не учитывает, что часть гостей площадки не перейдёт в ваш канал в принципе. Поэтому честная трактовка результата — не «сколько вы сэкономите», а «сколько стоит ваша зависимость от площадок».
Как пользоваться результатом
Смотреть на долю площадок в выручке. Безопасный ориентир — не больше трети: выше этого изменение комиссии или правил ранжирования бьёт по прибыли напрямую, и компенсировать это быстро нечем. Если доля выше, расчёт показывает цену вопроса, а дальше работает перевод гостей в свой канал: вложение в заказ с QR-кодом и выгодой, которой на площадке нет.