How to Reduce Glovo, Wolt, Uzum Commissions
Aggregators provide traffic but take 15-35% of each order. At 20-30% margin, this eats all profit. Let's cover how to reduce dependence on aggregators.
Что можно изменить, а что нет
Ставку комиссии переговорами обычно сдвинуть не удаётся — она зависит от объёма и условий площадки, а не от убедительности. Что реально меняется: цена на площадке, доля площадок в выручке и число гостей, которые делают повторный заказ напрямую. Поэтому задача формулируется не как «снизить комиссию», а как «снизить сумму, которую вы платите комиссией» — а это другая арифметика.
Три рычага по убыванию отдачи
Первый — цена на площадке выше вашей на величину комиссии. Одинаковая цена означает, что комиссию вы платите из своей маржи; разница — не обман гостя, а арифметика, и площадки это допускают, если в договоре нет прямого запрета. Второй — вложение в заказ: карточка с QR-кодом на своё меню и выгода, которой на площадке нет. Третий — собственный канал: Telegram-бот или QR-меню запускаются быстрее и дешевле приложения.
Как посчитать цену вопроса
Число заказов через площадки умножить на средний чек и на ставку комиссии — это месячный платёж. Против него ставится стоимость собственного контура: подписка плюс отдельно тарифицируемые модули. Но честная трактовка не «сколько сэкономите», а «сколько стоит зависимость»: площадка даёт трафик, которого у своего канала нет, и часть её гостей в ваш канал не перейдёт никогда.
Strategy 1: Own Channels + Aggregators
Use aggregators to attract new customers. But transfer them to your website and Telegram through bonuses: "10% discount on next order on our website".
Strategy 2: Negotiate Terms
If you have high volumes (100+ orders/day), aggregators are ready to reduce commission to 10-15%. Ask your manager.
Frequently asked questions
What is the aggregator commission?
Glovo: 25-30%, Wolt: 20-30%, Uzum Tezkor: 15-25%, Yandex Eats: 20-35%. Depends on volumes and agreements.