GMV
Gross Merchandise Value — the total value of merchandise sold through a platform. Includes all orders before discounts, returns, and commissions. GMV is the key scale metric for marketplaces and delivery platforms.
Что GMV показывает и чего не показывает
GMV — сумма всех заказов, прошедших через систему, до вычета комиссий, скидок, возвратов и себестоимости. Это показатель масштаба оборота, а не денег компании. Разница принципиальна: платформа с GMV в сто миллионов может иметь выручку в несколько миллионов, потому что берёт процент или подписку. Путаница между GMV и выручкой — самая частая манипуляция в презентациях, и она обычно непреднамеренная.
Когда GMV уместен
Для заведения GMV почти совпадает с выручкой и отдельного смысла не имеет. Он нужен платформам и агрегаторам: показывает объём рынка, который проходит через систему, и позволяет оценивать потенциал монетизации. Поэтому в разговоре об этой метрике первым делом надо выяснить, кто её считает — продавец или посредник; это два разных числа с одним названием.
Как это устроено в Delever
Накопительный GMV платформы — 245 миллионов долларов до второго квартала 2026 года. Рядом всегда указывается дата среза: накопительные метрики без неё выглядят как противоречие при двух корректных замерах. Через платформу прошло 22 миллиона заказов, в день обрабатывается более 35 тысяч. Это оборот заведений, а не выручка Delever: выручка идёт с подписок и составила 475 тысяч долларов в 2025 году.
Частые ошибки
Первая — сравнивать GMV одной компании с выручкой другой. Вторая — приводить накопительный GMV без даты среза: цифра растёт, и два правильных замера начинают противоречить друг другу. Третья — считать в GMV отменённые и возвращённые заказы: формально они прошли, экономически их не было, и разница на большом объёме заметна.