Agregatorlar vs o'z kanallar: biznes uchun qaysi biri foydali

Это пропорция, а не выбор

Площадка даёт трафик с первого дня и забирает комиссию, контакт гостя и управление ценой. Собственный канал трафика не даёт, но оставляет маржу и клиентскую базу. Поэтому вопрос не «что лучше», а «какая доля». Безопасный ориентир — площадки не больше трети выручки: выше этого изменение комиссии или правил ранжирования бьёт по прибыли напрямую.

Как считать разницу честно

По вкладу заказа после всех вычетов, а не по чеку. Через площадку — минус комиссия двадцать-тридцать процентов. Через своё приложение — минус только комиссия шлюза. Самовывоз — без стоимости доставки, вклад выше на пятнадцать-двадцать пять процентов. Но у собственного канала есть расход, которого нет у площадки: привлечение. Корректное сравнение — вклад минус привлечение.

Как перетекает поток

Работающая схема одна: площадка приводит гостя, вложение в заказ возвращает его напрямую. Карточка с QR-кодом на своё меню и выгода, которой на площадке нет. Рассылкой это невозможно — контактов площадки не отдают. Второй элемент — цена на площадке выше вашей на величину комиссии, иначе вы дотируете её из своей маржи и у гостя нет повода переходить.

Yetkazib berish agregatorlari (Wolt, Glovo, Uzum Tezkor) — yangi mijozlarni jalb qilish uchun kuchli kanal. Lekin faqat ularga tayansangiz bo'ladimi?

Agregator komissiyalari

O'zbekistonda o'rtacha agregator komissiyasi — buyurtma summasining 25-35%. O'rtacha chek 80,000 so'm bo'lsa, har bir buyurtmadan 20,000-28,000 so'm berasiz.

O'z kanallar matematikasi

O'z sayti/ilovasi: 0% komissiya. Reklama orqali mijoz jalb qilish narxi — 5,000-15,000 so'm. Bunday mijoz sizniki bo'lib qoladi va takroriy buyurtmalar beradi.

Oltin formula

Eng yaxshi strategiya — ikkala kanalni ham ishlatish:

• Agregatorlar — yangi mijozlarni jalb qilish uchun
• O'z kanallar — ushlab qolish va takroriy sotuvlar uchun