Инвесторам

Обзор

Создаём операционную систему для ресторанов и городской коммерции Delever — цифровая основа для food-tech, доставки и ритейла на развивающихся рынках. Мы объединяем все каналы, операции, курьеров, платежи и взаимодействие с клиентами в единую платформу — обеспечивая работу тысяч ресторанов и миллионов заказов в Центральной Азии и GCC. Единая инфраструктура для всех операций ресторана. Мы строим платформу, которая объединяет POS, доставку, сайт, приложение, курьеров, платежи, маркетинг и аналитику в единый цифровой поток. Объединяем POS, доставку, сайт, приложения, курьеров, платежи, маркетинг и аналитику Снижаем зависимость ресторанов от агрегаторов Создаём новый стандарт последней мили на растущих рынках Стать инфраструктурой онлайн-продаж и доставки для MENA + Центральная Азия Создать маркетплейс поверх инфраструктуры (интеграции с суперприложениями) Рестораны на развивающихся рынках сталкиваются с системной фрагментацией Владельцы не могут собрать всё в одном месте, бегают за сотрудниками и кухней, умоляют курьеров работать. Нет цепочки и прозрачности данных между системами → прогибаются под клиентов POS ≠ сайт ≠ доставка ≠ агрегаторы ≠ курьеры ≠ CRM Агрегаторы забирают 25-40% оборота, делая бизнес невыгодным Ошибки, потерянные заказы, медленная доставка Нет управления клиентами → мало повторных заказов У ресторанов нет технологий для создания своих каналов продаж Операционная система «всё в одном» для ресторанов Delever объединяет все компоненты в единую платформу Сайт, мини-приложение, мобильное приложение, QR, колл-центр Диспетчеризация, GPS-трекинг, управление зонами Онлайн платежи через сайт, приложение, Telegram, QR и другие каналы White-label приложения и кастомная разработка Прием онлайн платежей через все каналы продаж Комиссия 2% с ресторанов, себестоимость 1-1.2% При $85M GMV в 2025 году, обработка 20% объема по 2% комиссии = $340K дополнительного MRR Анонимизированная аналитика рынка, тренды потребления, прогнозы спроса для поставщиков и инвесторов Чем больше ресторанов — тем больше данных → лучше продукт → больше ресторанов. Положительная обратная связь 50+ интеграций создают барьер входа: сложнее переключиться на конкурента Уникальные данные о прямых заказах, которых нет у агрегаторов. Полная картина поведения клиентов Delever — единственная платформа, которая даёт ресторанам ПОЛНЫЙ контроль: их клиенты, их данные, их бизнес. Никакой зависимости от агрегаторов, полная прозрачность операций и независимость. Созданы специально для развивающихся рынков, а не адаптированы Глубокая локализация для Центральной Азии и GCC Независимость от агрегаторов (снижение комиссий 20-30%) Снижение CO₂, поддержка малого бизнеса, прозрачность экономики HoReCa, улучшение условий труда курьеров Интеграции в новых рынках, улучшение стабильности для масштабирования 490 брендов, $120K MRR, 10 стран (базовая линия) 50 ресторанов в ОАЭ, 30 в KSA, глубокие интеграции 1 500 брендов, $400K MRR, сетевой эффект запущен Партнёрства (Talabat, Careem, POS-вендоры), команда в Эр-Рияде 3 500 брендов, $1.2M MRR, экспоненциальный рост 600 ресторанов в ОАЭ, 500 в KSA, запуск Кувейт/Катар Лидерство GCC Delivery OS, расширение в Турцию/Египет 7+ лет создания инфраструктуры доставки ресторанов. При поддержке Aloqa Ventures. Опыт запуска и масштабирования food-tech бизнеса в регионе Готовы обсудить, как Delever формирует будущее food-tech инфраструктуры? Идеальный момент для создания единой платформы Множество разных систем создают хаос и снижают прозрачность бизнеса Ресторанам нужно понимать свои сильные и слабые стороны для выживания Критическая необходимость снижения комиссий агрегаторов и операционных расходов Здоровая экономика единицы — основа масштабируемого бизнеса Ищем стратегических партнёров для масштабирования При достижении целей раунда ожидаем оценку $50-100M в Series A (2026-2027) Стратегические покупатели для приобретения платформы Delever представляет стратегическую ценность для глобальных игроков, ищущих присутствие на развивающихся рынках MENA и Центральной Азии Глобальная экспансия, технология для ресторанов, развивающиеся рынки Присутствие в MENA, B2B решения, операционная инфраструктура Uber Eats расширение, технологическая платформа, новые рынки Стратегическое распределение средств для максимального роста Расширение команды продаж, маркетинг в новых регионах, партнёрские программы Интеграции с новыми рынками, стабильность и масштабирование платформы Лицензии, compliance, юридические расходы на новые рынки Технические специалисты, региональные менеджеры, поддержка Как мы будем масштабироваться и привлекать клиентов Прямые B2B продажи, демо, пилоты с крупными клиентами Rev share модель с интеграторами, POS-вендорами, консультантами UAE → KSA → остальной GCC через партнёрскую сеть Реалистичный план роста в соответствии с roadmap Текущий churn по деньгам 1%/мес. При текущем LTV/CAC 2.3 требуется улучшение unit-экономики для устойчивого роста Митигация: AI Suite для удержания, улучшение onboarding, проактивная поддержка, фокус на высокоценных клиентах При текущем MRR $50K и планах роста требуется $1M+ для масштабирования в GCC. Burn rate управляемый, но требует контроля Митигация: Управляемый burn rate, фокус на unit-экономику, поэтапное привлечение капитала, партнёрская модель для снижения CAC В новых рынках (KSA, Кувейт, Катар) агрегаторы могут заблокировать API или изменить условия, сделав интеграцию невозможной Митигация: Множественные интеграции, собственные каналы (сайт, app), партнёрства с POS-вендорами, юридическая защита, пилоты перед масштабированием При росте с 200 до 3,500 клиентов система может не выдержать нагрузку, что приведёт к оттоку Митигация: Cloud-first архитектура, опытная команда (Ex-Express24, MaxWay), нагрузочное тестирование, мониторинг 24/7 Рецессия может привести к массовому закрытию ресторанов или сокращению их IT-бюджетов Митигация: Доказанный ROI, гибкие тарифы, фокус на экономию для клиентов, диверсификация по регионам